| 继赵薇,姚明,黄晓明以后,又一位重量级明星宣布进军红酒业。 2015年6月25日,香港影星刘嘉玲宣布在天猫开售个人的葡萄酒品牌CarinaLau,并接受第一财经客户端记者独家专访。 不同于赵薇和姚明此前选择在法国购买酒庄,刘嘉玲则是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作,从供应商处直接采购酒源进行销售。据刘嘉玲透露,天猫只是其战略的第一步,“我们的产品未来会和供应商合作在全球多个国家进行销售。” 主攻大众市场 CarinaLau品牌在天猫商城上首发,一共推出了两大款葡萄酒——来自法国波尔多的超级波尔多级别的红酒和粉红色的甜气泡酒。据悉,每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码,消费者通过扫描二维码,就可以清晰了解红酒的产区,价格,等级。 记者发现,在官网上占据主要销量的是刘嘉玲精选法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装,一套售价298元,平均一瓶是49.8元。 相对于赵薇和姚明酒庄那些动辄200,300百美金一瓶的葡萄酒,刘嘉玲的葡萄酒售价无疑太“亲民”。而这一定价应该在开售前经过其背后商业团队的缜密权衡和思量。 记者从一些行业人士处了解到,目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在70,80元左右一瓶。 中国大陆最大的葡萄酒进口商ASC精品酒业前CEO华金生也表示,葡萄酒的网上消费者年龄在30-40岁之间,偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。 “在线葡萄酒销售占中国网络酒精饮料类产品销售额的34%,而在线下却仅占总销售额的5%。”华金声说,“这说明葡萄酒电子商务业务潜力巨大。” 天猫此次选择与刘嘉玲合作无疑是双方嗅到到这一商机,且合作的颇为成功。 根据此前天猫官方给出的数据,上述这款葡萄酒在18日正式上线,两天内销售超过1万瓶。 不过,这一数据正在不断被刷新,“我们总共准备了20万瓶,相信很快就会销售一空。”刘嘉玲向记者表示。 中国电商研究中心主任曹磊指出,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。 50块波尔多亏钱吗 那么,一瓶只卖50元的法国波尔多红酒,到底赚不赚钱？ “事实上,波尔多有一万多家酒庄,任何一家生产商都可以做出无限多的波尔多大区品牌。而波尔多大区的红酒在本地出庄的价格平均在2-3欧元。”曾在法国波尔多留学回国后担任挖酒网商务经理的田园告诉记者,“如果是直接采购,卖五十元挺合理的。 田园告诉记者,传统葡萄酒经销商,加价率太大。“当然,也是迫不得已的。毕竟有那么多成本要付出。”田园指出,“可是葡萄酒在成熟消费市场的加价率本来就是固定的,不会出现国内如此高的利率润。 换言之,刘嘉玲的葡萄酒虽然便宜,但没有亏本销售,应该还有一定的利润。 她也表示,能把价格定的那么低是因为省去了很多中间的流通环节,“我们直接在法国的供应商这里采购,然后卖给国内的消费者。” 据刘嘉玲称,7月还将把波尔多太阳集团旗下的高端红酒系列如金玫瑰城堡佳酿引入天猫官方旗舰店。“我希望产品线更加丰富,但主要还是会卖比较平价的酒。”她说,“因为消费者接受程度也更高。” 进口红酒市场潜力巨大 受国内经济增速放缓等因素影响,不少进口高端葡萄酒在华遭遇滑铁卢,但经历一年多的调整期后,普通消费者市场的刚需求成为新的增长点。 海关数据显示,2014年中国的进口葡萄酒总量达到3.83亿升,上升1.59%,出现“止跌回升”迹象。而2015年前两个月,葡萄酒进口便达到7931.5万升,同比增长23.7%。 “进口葡萄酒市场已经走出低峰,市场规模开始从谷底反弹。”上海酒类流通协会名誉会长卢荣华称,进口酒整体市场逐渐趋向理想消费,应对其回到“再增长”轨道报以信心。 阿里巴巴集团零售事业群总裁张剑锋对这一市场的潜力亦显得信心十足。 据他称,天猫在酒类业务上拥有超过300家品牌旗舰店,数百家经销商及进口商。“今年以来,位列法国波尔五大名庄的木桐嘉棣酒庄和法国拉图拉甘酒庄均在天猫开设旗舰店,提供原产地直供的高品质的酒类商品。” 明星关键词:刘嘉玲 ,刘嘉玲,Liu Jia Ling,嘉玲姐,嘉玲,Carina Lau |
