葡萄酒表现出明显的产销分离的市场特点，谁抓住了主销区，谁就抓住了市场制胜权。 葡萄酒与白酒有一个显著的差别，那就是具有明显的产销区分离的特点。河北、山东、宁夏、甘肃、新疆等省份生产出了占总量80％的葡萄酒，而华东和华南的上海、福建、广东、江苏、浙江等东南沿海市场则消化了占总量约80％的葡萄酒。 之一：广州葡萄酒市场 广州是华南最大的商务中心，以中高档酒消费为主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，因此，市场上充斥着各种品牌的年份酒；另一方面，长城品牌在此拥有着绝对的话语权，华夏葡园A区、张裕·卡斯特酒庄等更高端产品正在受到更多青睐。 主销产品 品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 华夏长城 1992 238 1995 80 1999 28~30 沙城长城 特制 20～25 金装长城 1995 80～120 张裕 白兰地 10～20 终端操作 终端名称 主要商超 百佳、万佳、好又多、易初莲花、家乐福等 主要酒店 花园酒店、白天鹅、中国大酒店、东方宾馆、亚洲国际大酒店、东江海鲜酒家、黄埔华苑酒家、炳胜酒家、广州酒家等 夜场及其他 国会俱乐部、金色年华、第一码头、朝歌歌城沿江路酒吧一条街等 终端费用及促销 一般A类酒店的进店费在10~20万元，商超活动以好又多为例大概200～500元/天。 经销商推荐 公司名称 主营产品 广州龙程酒业有限公司 金装长城 富隆国际酒业 进口葡萄酒 强势媒体 平面传媒 《广州日报》、《南方都市报》、《南方日报》 电视传媒 广东卫视、南方电视台、翡翠台 发展趋势 随着红酒消费的普及，普通百姓也开始主动购买红酒，购买产品价格集中在30~50元/瓶，所以30多元/瓶的中低价格红酒销量上升迅速，尤其在广州附近郊区表现明显。近期，年份酒受到舆论冲击，对其销量产生了一些影响。未来发展，新生的小产区酒、酒庄酒等新概念产品则有更大的上升空间。 备注 洋酒、进口葡萄酒在广州表现不一，世界知名品牌如轩尼诗、人头马等，因其具有很高的品牌认可度和价值认可度，被广泛选择；其他一些进口葡萄酒，在广州市场虽然随处可见，但品牌、品种繁多，只是一般高收入家庭偶尔购买，还未形成大规模认知。 | 