中国葡萄酒主销区调查报告之二：深圳葡萄酒市场 深圳是一个开放型城市，外来人口多也层次参差不齐，因此，其红酒消费表现也层次分明。年轻消费者易于接受新鲜事物，对于红酒中的新产品颇愿尝试，比如冰酒；受地理和经济环境影响，深圳的进口酒也具有不小的消费量，尤其是在酒吧等夜店中成为主流。华夏长城是深圳市场上最受欢迎的品牌，曾连续三年被评为深圳市民最喜爱的红酒。 销产品 品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 华夏长城 1999白标 26~31 1992 240~280 1995 75左右 金装长城 1995 80~85 2000 20～23 威龙 95蛇龙珠 68 终端操作 终端名称 主要商超 沃尔玛、茂业百货、天虹商场等 主要酒店 香格里拉、东方银座、福明喜来登、999丹枫白露等 夜场及其他 名典咖啡、本色吧、芝加哥吧、亨利吧、田园酒吧 终端费用及促销 深圳的促销活动较多，一般形式为固定卖场长期派驻促销员，促销礼品包括各式酒杯、酒架、开瓶器、瓶塞、笔、名片盒、打火机、水晶橡木桶、酒板、钥匙链、八宝盒、相架、烟灰缸、挂历、台历、情侣表、钱包、旅行袋等，种类繁多。新品上市，以日常用品促销更能刺激消费者购买；成熟产品则要选择新颖赠品，防止老顾客对赠品失去兴趣。 经销商推荐 公司名称 主营产品 深圳市大水联合酒业有限公司 华夏长城 深圳长城堡贸易有限公司 烟台长城 强势媒体 平面传媒 《深圳特区报》、《深圳商报》 电视传媒 深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视 发展趋势 深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东2/3以上的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对"干白＋海鲜”消费习惯的认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。 备注 深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口兰桂坊酒吧一条街就有各具特色的酒吧30余家，而酒吧最大特点也是从里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。 | 