黄梅 继11月初宣布合并之后，昨日，国美与永乐在北京举办了一场盛大的“婚礼”———由双方合并而成的新国美电器集团正式宣告成立。黄光裕宣告，新国美电器集团将立志成为一家具有国际竞争力的民族企业，并将明年的纯利润锁定为23亿元。当日，新国美电器集团发布了5年发展纲要，力争2010年销售达到2000亿元。新国美集团抛出的一系列新策略，暂时为供应商一直绷紧的神经松了绑。 昨日，国美电器(0493.hk)一度升破10天平均线，涨幅达2.2%，最后以6.42港元收盘，涨1.1%。 新国美公布八大经营举措 一、实现多品牌的差异化经营。新集团将把国美、永乐、鹏润电器三大品牌纳入新集团统一管理。实现门店形象、目标消费者、经营策略和产品结构的差异化。 二、提升门店经营质量。新集团将通过精细化的管理，由原来开店驱动型粗放增长方式，向以提升单店经营质量为标志的集约增长方式转变。 三、提升通讯产品市场份额。新集团专门成立通讯业务中心，通过统购分销、包销订制等方法，力争通讯产品的销售份额占比达到总销售额的18%以上。 四、建立大型区域性的现代化物流基地。将首先在北京、上海、广州等大型城市建立新型的现代化物流基地，5年内建设30个大型物流基地。 五、建立信息系统对接平台。新集团着重于市场信息与上游厂家的对接。 六、全方位消费服务解决方案。新集团将优化城市门店的网点布局，全面系统地开发二三级市常 七、构建和谐多赢的厂商关系。新集团将以利益共同体为原则，进行流通零售资源的整合和完善，打造高效的供应链价值，更好的服务上游制造厂家。 八、为员工提供更稳健的事业发展平台。通过绩效考核驱动，加强国美和永乐两个品牌团队的协同效应，实现良性竞争、和谐相处的氛围。 新国美管理构架公布：陈晓任总裁双方高层轮换 在上周已低调入京述职后，昨日，陈晓正式以新国美集团总裁身份亮相，并代表新集团发布了最新的5年发展纲要。此外，昨日出现在“婚礼”现场的原永乐管理层还有沈朱伟，如今担任国美华东二区(江苏地区)总经理。周猛、束为等未在新国美高层任命名单中。 昨日，国美集团副总裁魏秋立公布了新国美的职能架构，被划分为3大体系6个层面，即决策体系、职能体系和品牌管理体系。 董事局主席、集团总裁、决策委员会和常务副总裁属于第一大体系———决策体系；集团总部以及下属8个统一职能部门属于第二体系；永乐、国美、鹏润三个品牌则属于第三体系。 新国美昨日并未公布上述职能架构中详细的人员任职名单。可以肯定的是，在第一层决策体系中，除陈晓外，其余均为原国美干将。黄光裕解释，他身为董事局主席主要负责企业的战略、发展规划等；陈晓负责具体的企业运营；常务副总王俊洲则是执行和实施；在总裁与常务副总之间设立的决策委员会，主要对日常决策负责；此外，周亚辉、魏秋立等5大副总则分别负责财务、行政、营运、采购和战略合作5大业务部门的具体工作。陈晓表示，早在3天前就已下发了正式任命的名单。7位永乐人士调进国美总部。同时，国美也有4位人士进入永乐总部担任职务。 黄光裕强调，国美与永乐的合并不是为了争权，而是为了效果最大化、优势最大化。 新型厂商关系给供应商松绑 从7月25日，双方宣布实行合并以来，新国美会否凭借迅速壮大的议价能力来对供应商施加压力就一直成为业界关注的焦点。昨日，新国美集团抛出了打造和谐厂商关系的“八项新举措”，算是给供应商们吃了一颗定心丸。 陈晓表示，新国美将本着利益共同体为原则，进行流通零售资源的整合和完善，打造高效的供应链价值，服务上游厂商。为此采取八项措施。海信杨云铎表示，此项合并改变了国美的议价能力，但并非本质变化，厂商之间的合作依然是在一个公平、和谐的环境下进行的。海尔副总周云杰认为，双方合并后，提升了供应链效益，降低成本，且供应商很方便地实现与零售商的互动和整合，这种有序整合将遏制业界的恶性竞争。“对我们来说，国美更强的议价能力意味着新的挑战。” 国美副总裁李俊涛透露，21日、22日两天工夫，国美与很多供应商签订了战略协议。 新目标：2010年营业额力争2000亿元 根据新国美昨日发表的未来五年发展规划显示，新国美集团将保持平均40%以上的负荷增长，争取2010年销售规模达2000亿。 陈晓透露，2007年，新国美将完成全国渠道网络布局，争取实现销售额突破1000亿，力争达成利润23亿以上，门店数突破1000家；2008年，形成多层次的渠道网络和多品牌差异化的经营模式，销售规模将超过1200亿；2009年，形成国美、永乐、鹏润电器三大差异化品牌的强大优势，争取销售规模超过1500亿，国内市场的市场份额全面超过15%；2010年，力争逐步走向国际化市场，重点在东南亚进行网络开发，争取销售规模达到2000亿，中国国内市场的市场份额达到20%。 多品牌运作 永乐将以沿海为主 据悉，新集团将在今年底完成合并后的整合工作，而国美电器、鹏润电器、永乐电器三大品牌将全数纳入新集团，成为新集团所辖并独立运营的家电零售品牌。王俊洲特别指出，在华东以及沿海地区，还有永乐原先经营较好的市场，如上海、江苏、浙江、广东、河南、成都等地，将实行国美、永乐的双品牌运作。 魏秋立解释说，新国美电器集团将对上述三大家电零售品牌进行定位差异发展。她表示，由于历史的原因，国美电器、永乐电器同质化程度较高，而定位高端时尚品牌的鹏润电器则与前两者的差异化较大。因此，未来将主要拉开国美和永乐的不同，以便三大品牌针对不同目标市场和消费群体，实现差异化经营。 黄光裕更是给出了实现差异化的时间表。他表示：“在尊重市场的前提下逐步拉开差距，大约2年时间就可以感到这个差距了。” 对话新国美 陈晓总裁任期是“无限期” 昨日是三个多月来陈晓首次以新国美集团总裁的身份高调亮相。对于陈晓来说，是否能适应转型后的职业经理人身份？而他与国美签订的第一个任期又将为期多久？陈晓与黄光裕对于记者的一系列疑问侃侃作答。 国美集团与国际企业的差距 黄光裕：这个市场上，无论你的占有率多大，都不可能是独一无二的。我们不会花大力气去消灭通航、对手，而是希望保持一种相对优势的地位。而对于国际企业进入本土，我们随时随地迎接国际企业来本土展开竞争。 怎样从老板转型经理人？ 陈晓:对于民营企业来说，从小慢慢壮大，但当它壮大到一定程度，民企将不再是一家单纯属于老板自己的企业，而是一家社会企业。”陈晓解释说：“社会企业与私企是有区别的，也就是说，到这个时候，民企老板也就是一个社会职业，他既承担企业的运营任务，同时为投资者打工———即，他成为一个双重身份的人，是管理者，也是投资者。” 陈晓第一个任期是多久？ 陈晓:我的任期是无期限。新国美刚发布的发展规划中，对今后数年都有一定的指标，如07年实现纯利23亿元等。“作为公司总裁来说，我希望是我如期达成这些目标！但———若我的能力达不到，就应该由有能力的人来完成它们。” “我对自己有要求，就是要达到上述目标，达不成就应该下课１ 关于永乐与大中的协议 陈晓：目前与大中之间的问题已进入仲裁阶段。从大的方面说，行业整合是必然趋势。国美与永乐的合并并非行业整合的终止，而是一个开始。未来，在条件成熟的情况下，行业内一定会发生其他的整合。 | 