种桔者 □宁高宁 习惯了卖桔的人去种桔不容易，精心地种好桔更考人的心力。 -------------------------------------------------------------------------------- 人做生意赚钱到最后就变成数字游戏，成功与否是为了一口气，所以常听到许多大商家谈到钱对他们如何不重要。可前几天香港很多原来心气很高的老板都有点无精打采，因为和黄在英国的一单生意利润过了千亿，这是比香港人心理上的大生意多俩零的数字。虽然还是数字，数字还是游戏，可游戏大了，就搞得小游戏没了刺激。香港人很少参与国际上的大交易，这次和黄把他在英国的“桔子电话”与德国人换了股，让香港老板们知道什么是大生意，什么是种桔子。 香港大学的张五常教授写过一本书，《卖桔者言》，说的是香港年宵市场上金桔价格的变化，因为金桔是追意头的，需求变化大，张教授由此分析了价格理论，也说出了香港人卖桔者的文化心态。香港是一个以交易和周转为动力的社会，是卖桔，桔子何来并不重要。可这次和黄跑到英国，十年种桔终有一果，让我们大家目瞪口呆。教给我们这个卖桔与种桔的道理的人是李嘉诚先生。他是香港的种桔者。 这位种桔者其实是一位很谦虚的小学生，有一次我在电梯里遇到他，还没等我想出什么天才的话题与他交谈，他竟先说“宁先生，你对最近的地产市道怎么看？”我不相信他对地产市场没有成熟的看法，也不觉得他的问话是完全出于客气，谦虚可能是他的品格，可能是这种品格使他在金融危机之后买了香港公开招标中两幅最便宜的地。 这位种桔者好像没有上过什么学，可他是一位很严密的经济学教授。在外围投机者冲击港元的时候，有一次大家谈到港币的稳定性，我想用港币的外汇基金发行机制来说明冲击港元的难度，可他说“宁先生，你说的部分仅仅是指M1。”我不知道这位种桔者是怎样搞清了经济学中的货币供应理论，我想在他从做塑胶花到做卫星电视的过程中，这个M1、M2可能不止一次让他烦恼过，今天他对货币理论的理解一定比教授来得精确和深刻。 这位种桔者也是一位热情好客的主人。李嘉诚的午餐在香港有名气，可它并不奢华，是主人生活哲学的表示，就像他带在腕上多年的精工表，很实用，很舒坦。有一次水果上来是蜜瓜，他尝了一口就说“对不起，今天的蜜瓜不够甜，可能买瓜的人没选好。”饭毕出门，他定要送下楼，送上车，那种周到让你不能不认认真真的品味。 说到底，这位种桔者还是一个商人，精明的商人。他不会因为自己看惯了大数字就不在乎小数字，也不会因为自己股份小就对合资的公司放任。有一次他打电话来 ：“宁先生，我看到报表上（华创与长江的合资公司）皮费的分摊不太合理。”说实话，我自己也没有认真地看过皮费的分摊方法，因为我觉得数字不大。 习惯了卖桔的人去种桔不容易，精心地种好桔更考人的心力。我们自己在摸索中摔过跤，也慢慢地明白一些道理，今天，我们可能应该静下心来向这位种桔者学一学。 | 